用户运营，是系统化崛起，还是边缘化消亡？

在用户运营实践中，我们常常看到这样的场景：

市场部门精心策划了一场声势浩大的拉新活动，短期内用户数量激增，但三个月后留存率却惨不忍睹；产品团队闭门造车开发出的”创新功能”，上线后用户反响平平；运营部门设计的复杂积分体系，最终沦为成本中心而非增长引擎。

这些现象背后，反映出一个根本性问题：孤立的要素创新无法构建持久的用户运营优势。

为何运营部门总要各自奋战？

某知名茶饮品牌曾豪掷千万打造”1元奶茶”狂欢，首周用户暴增50万，却在三个月后面临80%流失的窘境。在用户主权时代，任何单点策略都像沙滩城堡，潮水退去即现原形。

（1）认知的割裂：盲人摸象式运营

市场部沉迷于流量采买的数字游戏，研发部在实验室闭门造车，客服部困在重复问答的泥潭——这种”铁路警察各管一段”的现状，让用户在不同触点间反复失忆。就像某车企APP强行植入董事长讲话视频，用户一边倒的负面评论一样，正是部门本位主义的典型恶果。

（2）数据的迷途：破碎的万花筒

当用户行为数据散落在7个互不相通的系统，当客服不知道用户刚在直播间咨询过产品，这种数据割裂就像让交响乐团成员各自演奏不同曲谱。比如银行的VIP客户，同时收到理财推荐和助学贷款广告，这种荒诞剧每天都在上演。

（3）激励的悖论：KPI驱动的互戕

销售部疯狂推送折扣透支品牌价值，产品部为DAU（日活用户）注水开发鸡肋功能，这种”部门军备竞赛”最终让用户体验支离破碎。系统化运营的缺失，让企业如同拿着先进武器的原始部落——每个部门都握有利器，却在混战中互相掣肘。

以用户为中心的各部门协同作战

真正的用户运营系统不是各部门工作的简单相加，而是围绕用户需求构建的有机整体。在这个系统中，研发、市场、运营、客服等职能不再是孤立的岛屿，而是相互连接、协同作战的联合舰队，共同为用户创造无缝衔接的完整体验。

（1）研发：从实验室创新到用户驱动创新

产品研发是用户运营系统的起点，却常常成为最大的脱节环节。系统化用户运营要求研发团队必须走出实验室，深入用户场景。小米早期的”泡论坛“文化极具启示——工程师直接与用户对话，连系统更新频率都根据用户反馈调整。美国运通(American Express)的”用户共创”计划更是将高端客户纳入产品开发委员会，确保每一项新服务都直击痛点。

产品创新的试金石不在实验室，而在用户真实场景中。建立常态化的用户反馈循环机制，使产品迭代与用户需求变化保持同步，是研发协同的关键。

（2）市场：从”自嗨式”传播到”用户语言”对话

市场部门常陷入”自嗨式”传播的陷阱——创意获奖却无法驱动用户行动。系统化运营要求市场内容必须建立在对用户深度理解的基础上。英国护肤品牌Lush通过社交媒体聆听用户讨论，将产品开发过程变为内容创作素材，实现了传播与需求的完美结合。

市场协同的本质是放弃”我们想说什么”，专注”用户需要听什么”，这需要市场团队与用户运营、数据分析部门的紧密配合。

（3）运营：从简单促销到参与式体验设计

传统促销式运营越来越难以打动日渐”免疫”的用户，系统化运营强调通过参与式体验建立情感连接。健身App在用户训练后立即展示”已超过80%用户”的反馈，形成即时激励闭环。

运营协同的关键在于理解用户行为背后的心理动机，设计出既能满足功能需求又能满足情感需求的参与机制。这需要运营部门与产品、技术、数据团队的无缝协作，将运营策略嵌入用户旅程的关键触点。

（4）数据：从信息孤岛到全景用户视图

各部门数据割裂是系统化运营的最大障碍。某银行发现其客户数据分散在多个系统中，无法形成完整画像。领先企业已开始构建”客户数据平台”(CDP)，整合线上线下行为数据。

法国欧莱雅通过统一数据平台，使营销团队能实时调用产品使用数据优化广告内容。数据协同不是技术的胜利，而是组织能力的体现，需要打破部门数据壁垒，建立共享机制和统一分析语言。

构建用户运营系统的三大支柱

将用户运营从理念转化为可持续的竞争优势，需要构建战略清晰、流程顺畅、文化支撑的三大支柱系统。这不仅是运营方法的升级，更是组织能力和企业文化的重塑，是企业在用户主权时代必须完成的转型。

（1）战略支柱：从战术执行到顶层设计

用户运营必须上升为企业级战略，而非某个部门的KPI。亚马逊的”用户痴迷”(Customer Obsession)战略直接由贝佐斯推动，所有创新必须通过”用户反向工作法”(Working Backwards)测试——先写新闻稿模拟用户反应，再决定是否开发。

用户运营战略的核心是明确“为用户创造什么价值“，并将这一价值主张贯穿于所有部门的目标和衡量标准中。这需要：

A、一把手亲自挂帅，避免用户战略沦为口号；

B、建立跨部门的用户运营委员会，定期审视战略执行；

C、将用户指标(如留存率、LTV)纳入各部门平衡计分卡。

（2）流程支柱：从临时协作到机制化协同

零星的部门合作难以持续，必须建立机制化的协同流程。美国运通建立了”一个客户一个视图”的流程，任何员工接听用户电话时，都能看到该用户在全渠道的完整互动历史。国内某新能源汽车品牌设计了”用户需求直达研发”的流程，市场部门收集的反馈48小时内进入产品迭代讨论。

流程支柱的关键是打破序列式工作模式，构建并行、敏捷的协同网络，具体包括：

A、用户旅程地图工作坊：各部门共同绘制并优化关键旅程；

B、跨部门服务蓝图：明确每个触点的责任分工和交接标准；

C、敏捷响应机制：对用户反馈设立跨部门快速响应小组；

D、闭环管理流程：确保每个用户问题有关闭、有分析、有改进。

（3）文化支柱：从部门KPI到用户至上思维

文化是系统最坚韧的粘合剂。迪士尼的”宾客至上”文化使清洁工也自觉成为用户体验设计师；西南航空鼓励所有员工”做对用户正确的事”，无需层层请示。国内某互联网公司实行”全员轮岗客服”制度，连技术总监也要定期接听用户电话。

用户文化的精髓是将外部用户需求转化为内部共同语言，这需要通过：

A、用户故事分享会：定期让各部门讲述触动他们的用户故事；

B、跨部门轮岗计划：促进相互理解和换位思考；

C、用户奖励基金：任何员工发现并推动解决用户痛点都可获得奖励；

协作型绩效考核：将跨部门合作纳入晋升评估。

结语

在这个用户注意力稀缺、忠诚度脆弱的时代，单点突破的“要素思维“已无法应对复杂挑战。当某茶饮品牌沉迷于”1元促销”带来的虚假繁荣时，瑞幸咖啡通过”用户分层+积分体系+精准推送”的系统化运营，将复购率做到行业三倍；当传统车企还在为经销商与直销团队的内耗烦恼时，特斯拉早已构建起”产品-服务-社区”三位一体的用户运营系统。这些案例揭示了一个普适真理：用户运营的竞争，本质上是系统能力的竞争。

系统化用户运营不是追求完美蓝图，而是建立持续演进的能力。它要求企业将分散的要素整合为有机体系，使研发的每项创新、市场的每条内容、运营的每个活动都服务于统一的用户价值主张。这种转型绝非易事——需要打破部门藩篱，重构考核机制，改变思维定式。但回报同样巨大：不再是获取用户，而是培养拥趸；不再是满足需求，而是预见渴望；不再是应对变化，而是引领趋势。

用户运营的革命，归根结底是组织能力的革命。正如毛泽东在《论持久战》中所言：”真正的铜墙铁壁是什么？是群众。”

在商业领域，真正的竞争优势不是技术或资本，而是赢得用户人心的系统能力。这场革命没有终点，只有不断深化的过程。企业唯一的选择是：要么系统化，要么边缘化。（完）

【好文推荐】

---

·用户运营，餐饮业正被“经验主义”反噬！

·用户运营，网红餐饮的宿命为啥只能是消亡？

·用户运营，很多餐饮小老板开始认识了一个真相！

·用户运营：餐饮老板做IP，不是演戏，是得真功夫！

·用户运营：卖杯子、售菜品、搞周边，餐饮新零售是在“不务正业”吗？