用户运营：弯腰雷军和爆卖SU7 Ultra背后的三大真相！

当一台售价52.99万的国产电动车，让网友集体高呼“雷总亏麻了”“这价格不买不是中国人”时，你就知道雷军的营销又赢了。小米仅用三天时间便完成了全年销量目标，这一成绩背后揭示了当代互联网营销的终极密码。

今天，我们将从旁观者的角度，深入剖析这场堪称教科书级别的营销战役。

价格游戏：一场精心设计的“心理过山车”

如果雷军改行当魔术师，他一定是那个能让观众钱包自动打开的顶级玩家。小米SU7 Ultra的定价策略，堪称一场精心设计的“认知劫持”。

Step1：预售价锚定百万豪车圈层

早在2024年10月，小米就释放出81.49万的预售价，配合“纽北最速四门车”“超越保时捷Taycan”等标签，成功让消费者将SU7 Ultra与百万级豪车画等号。这招“认知植入”有多狠？连二手车贩子都开始讨论“小米对标的是不是帕拉梅拉”  。

Step2：发布会价格跳水，制造“捡漏”快感

当雷军宣布实际售价直降28.5万至52.99万时，直播间弹幕瞬间被“雷大善人”刷屏。用户心理被精准拿捏：原本遥不可及的消费梦想，如今仿佛只需省下一辆宝马3系即可触及，而那些持币观望者，则陷入了“今日不购，明日价高”的焦虑漩涡。这种“从仰望到触手可及”的落差感，直接催生了10分钟6900台订单的爆发  。

Step3：权益加码，把羊毛薅出火星子

限时赠送价值9万元的碳纤维套件、5年免费保养、终身免费车机流量……雷军深谙“占便宜是人类刚需”的真理。有网友算账：“选配白送+车标含金，这车等于半价！” 表面是降价，实则是用感知价值碾压理性计算。心理学中的“损失厌恶”在此被运用得淋漓尽致——用户不是害怕买贵，而是害怕“错过优惠”。

自媒体狂欢，把发布会玩成“连续剧”

雷军早年凭借“Are you OK”鬼畜视频破圈，如今又因发布会上的皮衣造型登上热搜，他是深谙如何将个人形象转化为品牌符号。当传统车企还在开发布会，雷军已经拍起了“汽车界《甄嬛传》”。从赛道刷圈到工厂拧螺丝，每个动作都是为自媒体量身定制的爆款素材。

（1）创始人IP：雷军=行走的流量永动机

雷总可能是车圈最忙的CEO：带网友逛工厂直播拆解散热系统，在珠海赛道玩漂移拍Vlog，甚至弯腰开车门合影、亲自给首批车主当司机送金标。这些“亲民骚操作”让#雷军沉浸式造车#等话题常年霸榜热搜，有网友调侃：“雷总抖音更新速度比我追的UP主还勤快。”

（2）内容共创：让KOL成为“自来水厂”

小米深谙“专业的事交给专业的人嚎”：邀请汽车博主实测赛道性能，找科技UP主拆解智能座舱，连美妆博主都能蹭热点教“如何在SU7 Ultra里拍出氛围感大片”。更绝的是纽北限量版专属金标设计，直接引发全网“晒车标含金量”挑战 ——这波UGC传播，雷军连稿费都省了。

（3）反套路营销：把质疑声变成广告位

当有人质疑“1.98秒加速有水分”时，小米反手放出株洲赛道原厂车圈速视频；当竞品粉丝嘲讽“国产车也配卖50万”，雷军直接邀请56E（宝马5系、奥迪A6、奔驰E级）车主试驾 。这种“用对手的子弹打自己的靶子”的玩法，让负面舆情都成了免费广告。

社交流量裂变，让用户成为“销售总监”

小米最可怕的不是自己会营销，而是让用户主动替它营销。SU7 Ultra的社交流量池，藏着三把“钩子”。

钩子1：身份认同制造炫耀欲

“开SU7 Ultra的人是什么成分？”雷军亲自揭晓答案：30%是赛道爱好者，40%是互联网新贵，还有30%是“给对象买礼物的大佬”。这波用户画像精准踩中社交炫耀需求——开BBA是“有钱”，开小米是“懂车且有钱”。难怪有车主把金标车尾照设为微信头像，配文：“年轻人的第一台GT-R” 。

钩子2：二手市场玄学炒热度

小定订单转让价炒到6000元、限量版被黄牛加价20万求购 ……这些“市场传说”比任何广告都有说服力。就像当年抢小米手机需要F码，如今“能否原价提SU7 Ultra”成了小红书测评博主的新流量密码。

钩子3：社群化运营培养“死忠粉”

从“梦想赞助商”社群的深度参与到“赛道大师模式”数据排行，小米将用户转化为产品的共创者。论坛上，有车主自豪地展示其建议的车机功能被采纳，并荣获雷军点赞——这种“参与式成长”的体验，促使消费者华丽转身为品牌的忠实传播者。

结语：真诚才是必杀技？

小米SU7 Ultra的成功，本质是一场基于人性弱点的精准操控：用价格落差制造获得感，用自媒体内容构建信任感，用社交符号满足虚荣感。雷军的高明之处在于，他让消费者相信——选择SU7 Ultra不是被动接受推销，而是主动拥抱一场“科技平权运动”。

表面看，小米的成功是价格战、流量池、用户运营的组合拳。但剥开营销外壳，内核是对用户需求的极致洞察： 

要性能？给你纽北圈速和零百加速； 

要面子？送你24K金车标和保时捷对比图； 

要参与感？连车机UI颜色都能投票决定。

当友商还在研究参数时，雷军早已参透：当代消费者买的不是车，而是“被尊重、被认可、被当成自己人”的情绪价值。所以与其说SU7 Ultra赢在营销，不如说它赢在重新定义了“如何与用户谈恋爱”——而这，才是互联网时代最贵的流量密码。（完）

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