一、能力介绍

在广告进行投放时，广告主创建的广告会通过定向表达自己的目标受众，平台会对满足目标设置的广告开放竞价窗口，使广告能够公平竞争获得曝光。竞价广告在不同版位、场景的售卖规则不同，目前提供5种售卖方式：CPC、CPM、CPA、oCPC、oCPM

二、售卖方式介绍

• CPM: Cost Per Mille (每千次曝光的花费)，按展示出价，按展示计费
• CPC: Cost Per Click(每次点击的花费)，按点击出价，按点击计费
• CPA: Cost Per Actio(按每次下载付费)
• oCPM: Optimized CPM，以展示计费的智能出价。选择特定优化目标，并提供期望平均转化成本后，系统预估每一次展示的转化价值，自动出价，按照展示扣费
• oCPC: Optimized CPC，以点击计费的智能出价。选择特定优化目标，并提供期望平均转化成本后，系统预估每一次展示的转化价值，自动出价，按照点击扣费

以下是针对腾讯广告的竞价广告5种售卖方式的投放建议，结合不同营销目标和行业特性进行优化策略总结：

1、CPM（千次曝光计费）

‌广告适用场景‌：品牌曝光、新品推广、大型活动预热等需要广泛触达用户的场景。
‌广告投放建议‌：

• 优先选择高流量时段（如晚间或节假日）提升曝光密度；
• 搭配吸引眼球的创意素材（如动态视频、互动样式）提高CTR；
• 定向建议：初期可通投测试，后期根据数据优化人群标签（如兴趣、地域）。

2、CPC（点击计费）

‌广告适用场景‌：电商引流、表单收集等追求直接转化的目标。
‌广告投放建议‌：

• 出价参考行业均值（如资讯广告约0.5元/次），竞争激烈行业需提高溢价；
• 落地页需与广告强相关，缩短转化路径；
• 定向优化：结合搜索行为、兴趣标签缩小受众范围。

3、CPA（行动计费）

‌广告适用场景‌：APP下载、注册等高转化成本要求的深度行为。
‌广告投放建议‌：

• 明确转化目标（如“注册”比“下载”成本更高）；
• 选择OCPC/OCPM智能出价过渡，积累数据后再切CPA；
• 素材需突出利益点（如“限时免费”“首单优惠”）。

4、OCPM（智能千次曝光）

‌广告适用场景‌：平衡曝光与转化成本，适合中长期品牌+效果兼顾的广告主。
‌广告投放建议‌：

• 设定合理转化成本预期（如行业均值的80%）；
• 需积累至少500次转化数据供模型学习；
• 定向放宽，依赖系统自动优化人群。

5、OCPC（智能点击计费）

‌广告适用场景‌：效果类广告主（如教育、电商）追求稳定ROI。
‌广告投放建议‌：

• 初期设置较高目标成本，逐步下调至理想值；
• 避免频繁调整出价，保持模型学习连续性；
• 结合搜索词报告排除无效流量。

通用优化方向

1. ‌素材测试‌：A/B测试不同创意（如图文vs视频）；
2. ‌时段策略‌：根据用户活跃时间分时段出价；
3. ‌数据监控‌：每日分析CTR、CVR等核心指标。

（注：建议根据行业特性选择1-2种核心售卖方式，避免预算分散。）

三、不同版位的创意形式对应售卖规则

计划类型

1. 展示广告

2. 搜索广告